房产公司佣金管理系统，要如何搭建？
佣金方案制定流程如下所示：
存在多种特殊业务。
b）佣金方案个性化设置
② 佣金方案评审
⑤ 佣金审核。佣金审核包括包括佣金计算及调整审核、佣金发放审核。
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房地产佣金管理根据其业务可分为多种维度。本文主要讲述两个维度的佣金管理：
今天和大家分享的是房地产公司佣金管理系统的框架模型，希望能对初次接触佣金管理系统搭建的小伙伴有所帮助&启发。
佣金方案制定后，必须走审批流程，由相关人员和领导对佣金方案进行评审。
房地产公司销售渠道一般分为以下几种：房产公司自营的内部销售公司，这种代理类型一般被称为内部一手代理，与此相对应的还有外部一手代理，内外部一手代理公司主要是全盘负责某个楼盘的房源销售。
中大型的地产公司大部分在全国设有分公司，每个分公司负责不同的项目，根据业务的需要，其佣金制度难以从总部层面来进行统一，同时业务周期又较长，导致佣金制度变化快。
从业务维度来看，房产公司的佣金管理可以分成多个维度。此时，如何搭建合理的佣金管理系统，就成为了关键之处。本篇文章里，作者结合自己的看法，对佣金管理系统的初步框架进行了总结，感兴趣的话就来看看吧。
① 佣金方案制定
以结佣对象为主体，整合企业内外部各系统数据，围绕交易数据打造线上结佣平台，实现佣金规则与业务关联、佣金与流程、财务、人资等系统打通，通过线上自动计算及生成佣金，有效提高销售人员督促客户按时履约的积极性，倒逼案场营销规范管理，同时减少线下繁杂的复核流程，提高结佣效率，实现全线上快速结佣的闭环管理。
2）以房地产营销公司的维度，讲述怎么给内部销售人员进行结佣
结佣对象多，佣金规则差异化大。
3）业务场景三
业务存在的问题：
全渠道佣金业务流程介绍。
⑦ 佣金发放。根据生成的应发佣金，进行实发。
主要考虑上下游系统与本系统之间的交互。
第三步：数据经佣金系统处理完，得出佣金结果，提供给下游业务系统使用。
本文仅仅对佣金管理系统的整体框架结构做了一个总结，供初次接触佣金管理系统的小伙伴们参考。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
② 佣金计算。 包括应发佣金计算和可发佣金计算。应发佣金总额的计算依据是佣金计算规则，可发佣金的依据是佣金发放规则。在执行佣金方案时，会触发佣金计算。
在没有上线佣金管理系统之前，房地产公司的佣金管理基本都是用excel的形式来记录，在保留历史数据、进行数据分析、经营营销费用等方面可以说是非常繁琐和落后，上线佣金系统，对于整体业务的管理还是益处多多。
除了签订渠道公司之外，房地产公司还会开拓一些个人渠道，比如全民营销、内外部拓客等，这种渠道主要是靠个人来给案场推荐客户。
文章结构：
销售人员变动大，导致佣金交接难。
佣金系统在地产整个销售管理链条中处于中间位置，前面是需要基础数据的支撑如成交数据、人员数据、风控数据等，佣金系统则是配置佣金规则、计算逻辑，通过对基础数据、规则进行计算之后，得出来的计算结果则输向下游消费系统，供财务付款、HR发佣。
业务存在的问题：由于认购后退房、签约后退房、退换房价格变动等导致的已结佣需要退还、业绩变化导致的点位变化、特批合同等各种特殊业务。
③ 佣金方案发布
业务存在的问题：
1）以房地产公司作为甲方的维度，讲述其如何给渠道结佣
2）业务场景二
重点描述系统的功能性需求，包括功能模块、核心关键的用例图、与外部系统的接口设计等。
1）业务场景一
4）业务场景四
2）核心业务流程——佣金计算及发放流程
除了一手代理公司，房地产公司还会与二手代理公司签订外部渠道，比如像Q房网、链家等中介渠道商，二手代理公司主要负责给案场带客。
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⑥ 佣金追溯。对于某条佣金计算结果记录，可进行追溯，查找出该佣金结果如何产生。
文章来源：《系统管理学报》 网址: http://www.xtglxb.cn/zonghexinwen/2022/0902/1158.html