爱玛科技在接受调研时介绍了公司的产品分类，公司产品分类有多个维度，其中包括：①新品/老品，以推出周期定义，新品大多数是高毛利产品，其销量占比高低会在一定程度上影响公司盈利水平；②是否搭载爱玛引擎Max系统，该系统是公司自主研发的电动两轮车能量管理系统，在现有能源框架下优化了能量利用，提升整车的续航里程和电池的使命寿命。③基于消费者定位的Q、A、F等系列；④针对不同消费需求的不同价格带产品；⑤搭载的不同动力系统，分为锂电池车型和铅酸电池车型。

据爱玛科技介绍，公司在挖掘客户需求方面优势主要体现在，公司有足够的用户基础，对电动两轮车用户需求也有相对深刻的理解，公司员工以及合作伙伴都秉承“用户至上”的价值观，从产品研发团队到售后服务等全条线紧密协作、互通有无，将不同信息渠道的用户需求进行高度协同，从而设计出精准满足消费者需求的产品。

有投资者问及公司如何拓展线下渠道、提升经营效率，公司回应称，公司持续将渠道建设作为重点工作，一方面，延续渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇的网点建设，增加终端店面数量；另一方面，保证渠道质量，公司建立了有进有出、优胜劣汰的分级动态渠道管理制度，确保公司渠道体系的活力和良性发展。

有投资者问及公司是否有精简SKU的计划，公司表示，公司积极布局核心技术和标准化技术研发，打造产品的平台化框架和功能，在保持与提升公司产品消费群体覆盖面的基础上，以合理的SKU满足不同用户的需求。

对于未来的上下游发展计划，公司表示目前的发展规划仍是聚焦主业、深耕主业，会积极掌握上下游及相关产业的核心技术情况。

在终端售价上采取的调整策略方面，公司会根据市场环境、自身生产经营情况等综合判断在终端渠道中是否进行相应幅度的价格调整，上游原材料价格波动只是因素之一，而电动两轮车具有时尚品属性，更新迭代较快，新品会参考上述因素进行定价。

公司在应对原材料涨价压力方面，公司通过提前对锂电池进行价格锁定、与铅酸电池生产企业联合采购以及整车开发战略性成本下降的管控等方式来对冲原材料涨价的压力。

智通财经APP获悉，近日，爱玛科技(.SH)在接受调研时表示，爱玛引擎Max系统是公司自主研发的电动两轮车能量管理系统，在现有能源框架下优化了能量利用，提升整车的续航里程和电池的使命寿命。公司通过提前对锂电池进行价格锁定、与铅酸电池生产企业联合采购以及整车开发战略性成本下降的管控等方式来对冲原材料涨价的压力。公司会根据市场环境、自身生产经营情况等综合判断在终端渠道中是否进行相应幅度的价格调整。公司持续将渠道建设作为重点工作，延续渠道下沉策略，保证渠道质量。公司目前的发展规划仍是聚焦主业、深耕主业，会积极掌握上下游及相关产业的核心技术情况。

文章来源：《系统管理学报》 网址: http://www.xtglxb.cn/zonghexinwen/2022/0726/1143.html